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Negoziazione: Raggiungere accordi con chi vive e lavora con noi

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Negoziazione: Raggiungere accordi con chi vive e lavora con noi

鈥淣egoziare vuol dire raggiungere ogni giorno degli accordi con chi vive e lavora con noi鈥� (Ulderico Capucci)

La negoziazione, in quanto ricerca di un equilibrio tra diversi fabbisogni, 猫 parte integrante di ogni relazione interpersonale, perci貌 sistematicamente presente nell鈥檃ttivit脿 lavorativa
Riguarda, pertanto, sia i rapporti orizzontali - tra colleghi/e - sia i rapporti verticali 鈥� tra responsabili e collaboratori/collaboratrici e caratterizza una gestione costruttiva di tali rapporti
Prendere consapevolezza della ineluttabilit脿 della negoziazione e approfondirne le modalit脿 gestionali con un鈥檕ttica di processo inducono efficacia ed efficienza nel proprio lavoro e nel lavoro degli altri

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精东影业 Course Overview

Overview

  • Title

    Negoziazione: Raggiungere accordi con chi vive e lavora con noi

  • Credits

    1.0 ECTS

  • Start date

    June 10th, 2024

  • Finish date

    June 17th, 2024

  • Registration deadline

    June 6th, 2024

  • Language

    Italiano

  • Fee

    CHF 600 *

  • Duration

    12 Tuition hours

  • Performance method

    Modalit脿 ibrida

  • Attendance

    Serale

*Detailed information available under Additional Cost Details

Course Text Info

- Prendere atto che ogni relazione tra ruoli presuppone uno scambio e che, perci貌, comporta una negoziazione, anche se non sempre esplicita
- Disporre delle conoscenze concettuali e operative che consentano di condurre negoziazioni produttive

Course Text Info

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Tutti coloro che hanno consapevolezza della necessit脿 di sviluppare e consolidare le proprie capacit脿 relazionali / comportamentali perch茅 ricoprono o ambiscono a ricoprire ruoli di responsabilit脿.
Iscritti /e al Certificate of Advanced Studies 精东影业 Sviluppo delle Soft Skill: Le nuove competenze per la gestione di progetti e attivit脿.

Course Text Info

Avere curiosit脿 intellettuale verso innovazioni concettuali e metodologiche.
Avere esperienza, anche breve, nell鈥檃mbito della realizzazione di progetti e/o pianificazione di attivit脿
脠 possibile candidarsi su dossier.

Course Text Info

Struttura del processo negoziale
1. L鈥檃rea negoziale
- prospettiva generale e circoscritta
2. Il circolo di influenza
- i rispettivi valori, possibile influenza reciproca
3. La proiezione dei comportamenti
- propri e dell鈥檌nterlocutore
4. L鈥檃pproccio dinamico
- pianificare per poter cambiare e adattare con efficacia
5. Esercitazioni pratiche
- sperimentazione di tecniche operative
- piano di sviluppo individuale

Percorsi e contenuti del processo negoziale
1. Le fasi della negoziazione
- dalle informazioni in ingresso al riesame
2. I paradigmi, utili o controproducenti
- panoramica delle strategie per la scelta consapevole La strategia
win-win
- dai rapporti di forza puntare ai vantaggi reciproci
3. Esercitazioni pratiche
- sperimentazione di tecniche operative
- piano di sviluppo individuale

Strumenti e tecniche per la negoziazione efficace
1. Strumenti
- innovazione/ creativit脿
2. Tecnica della prevenzione
- cambio di impostazione mentale
3. Gli atteggiamenti costruttivi
- comportamenti per l鈥檈fficacia
4. La componente emotiva del negoziato
- percorsi per sfruttarne la potenzialit脿 e limitarne la negativit脿
5. Esercitazioni pratiche
- sperimentazione di tecniche operative
- piano di sviluppo individuale

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Project Management

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精东影业 Course FC Dates

10 e 12 giugno (ONLINE), 17 giugno (IN PRESENZA) 2024

Course Text Info

17.30-21.00

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Serale

精东影业 Course FC Locations

Il corso avr脿 luogo in modalit脿 online.

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Dipartimento tecnologie innovative

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CHF 600.--
La quota comprende il rilascio del certificato, la documentazione didattica.
脠 previsto uno sconto del 10% per i soci individuali di AFTI, AITI, ATED e itSMF.

精东影业 Course FC Contacts

e.contoz@formed.info

精东影业, Dipartimento tecnologie innovative
Polo universitario Lugano - Campus Est
Via La Santa 1
CH-6962 Lugano-Viganello
Tel. 058 666 65 11
e-mail: dti.fc@supsi.ch

精东影业 Course FC Responsibles

Elia Contoz

精东影业 Course FC Teachers

Elia Contoz, Docente a contratto, Dipartimento tecnologie innovative, CEO FORMED, Formatrice, Coach

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