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• Modulo 1: Introduzione al fundraising e al fundraiser
13 febbraio 2025, 8 ore-lezione
I/Le corsisti/e verranno esposti/e a una riflessione sulla natura del fundraising e sulla sua utilità. In questa fase verranno studiati alcuni dati disponibili e verranno smitizzate alcune questioni notoriamente ricche di pregiudizio. Si tratterà lo spinoso tema del codice etico professionale a cui ogni fundraiser deve adeguarsi e altri quesiti relativi ai codici etici di organizzazione per il fundraising.
Verranno esplorate le diverse tipologie di fundraising e le diverse professioni di fundraiser comprendendo dove in una organizzazione il fundraising deve posizionarsi.

• Modulo 2: Fare la strategia di fundraising
27 febbraio 2025, 8 ore-lezione
A partire dalla natura dell'ente si comprenderanno i passi per fare una strategia di fundraising che sia analitica, etica, coerente e capace di raggiungere risultati.

• Modulo 3: CRM, pubblico e profilazione
13 marzo 2025, 8 ore-lezione
A chi chiedere? Cosa chiedere? Come chiedere? Come e dove registrare le nostre azioni, successi e insuccessi? Questa parte di corso è la più tecnica e si andranno a comprendere le modalità per profilare correttamente un donatore, un'azienda, o una fondazione per prevedere interessi e possibilità di consolidamento della relazione. Sarà dato adeguato spazio all'importanza del Customer Relation Management (CRM) come strumento di gestione delle relazioni con i donatori.

• Modulo 4: Fondo annuale e campagna capitale
27 marzo 2025, 8 ore-lezione
Ogni organizzazione ha assoluta necessità di fondi generali per la copertura dei propri costi fissi. Attraverso una semplice pianificazione del cosiddetto fondo annuale i/le corsisti/e capiranno come comporre il mosaico di diversi fondi che permette di rendere l’organizzazione funzionale. Quando l'organizzazione vuole crescere o proporre qualcosa di nuovo, la campagna capitale è lo strumento che si deve adottare per una raccolta di fondi a tempo e a obiettivo.

• Modulo 5: Grandi donazioni e lasciti testamentari
10 aprile 2025, 8 ore-lezione
Il ruolo delle grandi donazioni e dei lasciti testamentari è spesso trascurato, ma in realtà è il più importante sia in termini di relazioni che in termini di sicurezza economica. In questo modulo, i/le corsisti/e capiranno il grande donatore e come approcciarsi. Inoltre, comprenderanno chi è il soggetto a cui chiedere un lascito testamentario e come chiedere.

• Laboratorio e sessioni individuali di coaching
Un percorso laboratoriale integra il corso e sarà arricchito da sessioni di coaching individuale. In questo percorso laboratoriale, corsisti/e avranno l’opzione di:
1. sviluppare un progetto di fundraising relativo all'organizzazione nella quale sono impegnati/e.
2. cimentarsi in un progetto di fundraising che prende la ¾«¶«Ó°Òµ, e in particolare il SAS, come caso studio. Lo scopo sarà quello di individuare un soggetto donatore adeguato alla richiesta di borse di studio per il corso successivo a quello da loro frequentato.