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Modulo 1: Introduzione al fundraising e al fundraiser (8 ore-lezione)
• Gli studenti verranno esposti a una riflessione sulla natura del fundraising e sulla sua utilità. In questa fase verranno studiati alcuni dati disponibili e verranno smitizzate alcune questioni notoriamente ricche di pregiudizio. Si tratterà lo spinoso tema del codice etico professionale a cui ogni fundraiser deve adeguarsi e altri quesiti relativi ai codici etici di organizzazione per il fundraising.
Verranno esplorate le diverse tipologie di fundraising e le diverse professioni di fundraiser comprendendo dove in una organizzazione il fundraising deve posizionarsi.

Modulo 2: Audit e Case for Support (8 ore-lezione)
• A partire dalla natura dell'ente verrà svolta un’analisi che andrà a inquadrare le ragioni per cui l’ente è meritevole di ricevere contributi privati. Questo modulo sarà il fondamento per fare una strategia di fundraising che sia analitica, etica, coerente e capace di raggiungere risultati.

Modulo 3: CRM, pubblico e profilazione (8 ore-lezione)
• A chi chiedere? Cosa chiedere? Come chiedere? Come e dove registrare le nostre azioni, successi e insuccessi? Questa parte di corso è forse la più tecnica e si andranno a comprendere le modalità per profilare correttamente un donatore, un'azienda, o una fondazione per prevedere interessi e possibilità di consolidamento della relazione. Sarà dato adeguato spazio all'importanza del CRM.

Modulo 4: Fondo annuale (8 ore-lezione)
• Ogni organizzazione ha assoluta necessità di fondi generali per la copertura dei propri costi fissi. Attraverso una semplice pianificazione del cd fondo annuale andremo a capire come comporre il mosaico di diversi fondi che ci permetta di rendere l’organizzazione funzionale.

Modulo 5: Proposition statements - Individui (8 ore-lezione)
• In questo modulo si impareranno a preparare gli strumenti per chiedere efficacemente una donazione: script telefonata, lettera, email e simulazione di incontro.

Modulo 6: Proposition statements - fondazioni e aziende (8 ore-lezione)
• In questo modulo si imparerà a scrivere un dossier per le fondazioni e una proposta di partenariato per una impresa.

Laboratorio:
Ogni studente svilupperà durante il corso il proprio piano di fundraising per sostenere l’organizzazione prescelta.